YouTube広告はじめました (後編)

以下の記事のつづきになります。

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前編からすこし間があいてしまってごめんなさい。今回は、一か月弱ほど試行錯誤しながらYouTube広告を出してみて集まったデータを紹介していこうと思います。広告の内容や対象は完全にビートセイバーオンリーなので、一般向け広告でのデータとは異なる部分も多いと思います。

日本でのビートセイバー動画の需要は小さい

前編では日本向けの広告を設定したみたのですが、これが思っていたよりうまくいきませんでした。大きな問題は、表示される機会が少ない、ということと、1再生あたりの金額が高い、ということです。

予想以上に日本のYouTubeでビートセイバー動画を求めている人は少ないみたいで、1日1000円上限設定で広告を出していたのですが、表示機会が少ないせいで、上限の半分までもいかない日が多かったです。

またYouTubeの1再生あたりの金額は、小さいパイを狙うほど高くなるようで、この「日本向けのビートセイバー需要」というものを狙う広告はかなり高いようです。1再生あたりの上限を5円以下にすると、ほとんど表示されない状態になります。

YouTube広告について事前に調べていた情報では、広告費用は1再生あたり1-2円程度という認識だったので「話が違うよ」とは思いました。1再生あたりに5円もかかっていると、1000円かけてもたった200再生にしかなりません。

広告で誘導した動画の再生数推移はこのくらい。やはり1日70再生くらい増える程度では、チャンネル登録者増などの効果は小さかったです。後述する海外向けの設定が良かったので、日本向けの広告は2/4で打ち切りました。

海外向けにするとどうなったか

日本向けの広告はあまりうまくいっていなかったので、1月末からは海外向けに、広告見出しを英語にして、地域設定をなし(全世界)にしたものを出してみました。これが大きかったです。

twitter post: 1357597267897638913

(広告による)視聴回数グラフ

広告費用

表示機会が日本のときよりはるかに多くなり、再生数は1日あたり1000近く、広告費用も設定した上限まで使い切るようになりました。途中で、最初に考えていた予算の1万円を超えましたが、すっぱり辞めることもできず、1日の上限を500円に下げてまだ続けています。

また費用を再生数で割るとわかるように、基本的に1再生あたりの費用が約1円になっています。日本向けのときは1再生が約5円だったのとくらべると、コストパフォーマンスが大幅に違いますね。

さすがに1日の再生数が1000も増えると、明らかにチャンネル登録者数の伸びも変わりました。下のグラフは1日あたりの増加数です。

海外向けに広告を出し始めたあたりから大きく数字が上がりました。7日あたりから広告費用を半分に削った分と、直前の大幅増の揺り戻し(登録した後、数日ですぐ解除する人も多いです)で減ってはいますが、普段よりは増加数が多い状態になっています。

広告はどの程度クリックされるのか

ここまでは、広告で誘導した動画の再生回数について述べました。それでは、その再生回数に達するまでに、広告は何回表示されたと思います？

今回、わたしが出していた広告は「TrueView ディスカバリー広告」というタイプで、検索や関連動画の一覧にまぎれて表示され、視聴者が能動的にクリックして動画を開かない限りは再生されません。

広告費用が発生するのはクリックされて動画が再生されたときなので、上限設定した金額に達するまでは、設定した条件を満たす視聴者に広告を表示してくれます。(日本向けの広告では、この「設定した条件を満たす視聴者」が少なくて、上限までいきませんでした)

さて、前置きはこのくらいにしてデータをお見せします。数字はだいたいの概算で、2月19日現在までの累計データになります。

日本向け:

- 表示回数 54,000 のうち、再生回数 1,000、クリック率 1.9%、

- 再生回数 1,000 のうち、後で他の動画も再生した人 180、チャンネル登録 1～20

- 費用: ￥4,500

海外向け:

- 表示回数 420,000 のうち、再生回数 12,000、クリック率 2.9%、

- 再生回数 12,000 のうち、後で他の動画も再生した人 670、チャンネル登録 100

- 費用: ￥14,000

どうです？予想した数字に近かったですか？この数字をまとめると、

- 広告は100人に出して、クリックしてくれる人は2,3人

- そのクリックした人も、チャンネル登録してくれるのは100人に1人

- つまり、広告は10,000人に見せて、やっと登録者2,3人を得られる

- チャンネル登録者1人あたりの費用は、日本は500円程度、海外は140円程度

という感じですね。

こうしてみると、だいぶ厳しいと思われたのではないでしょうか。登録者数を増やす、という意味では割に合わないと思います。

twitter post: 1356773205050970114

広告の誘導先動画による違い

上では「動画を見た人でチャンネル登録してくれるのは100人に1人」と書きましたが、「でも、動画の内容次第でチャンネル登録するかどうかも変わるのでは？」と思いますよね。これも、動画を変えてデータを取っています。

広告の誘導先の動画としてよく使用したのは以下の2つです。他にも広告で表示させた動画はいくつかあるのですが、あまりクリック率が良くなかったものは早期に止めたため、それらは十分なデータがありません。

youtube post: ccKxZEK1jQY

1つ目の動画は、登録者1000人のメモリアル動画です。過去の動画の振り返りなどがあり、他の動画も含めて、わたしのチャンネルのことを知ってもらえると思いました。

youtube post: 9ffjjV5-tH4

2つ目は、ビートセイバーでゲートオブバビロンを再現した動画です。1分間の短い寸劇で、最後まで見て楽しんでもらえることを期待しました。

これらの動画ごとのデータは以下のようになります。さきほどと同じように、数字はだいたいの概算で、2月19日現在までの累計データです。

日本向け:

- メモリアル: 表示 11,000、再生 200、クリック率 1.8%

- ゲートオブバビロン: 表示 25,000、再生 500、クリック率 2%

(再生数が少なすぎて、動画ごとのチャンネル登録者数は不明)

海外向け:

- メモリアル: 表示 330,000、再生 9,200、クリック率 2.7%、チャンネル登録 80

- ゲートオブバビロン: 表示 88,000、再生 3,100、クリック率 3.5%、チャンネル登録 20

こうしてみると、ゲートオブバビロンの動画のほうは、興味を持ってクリックしてもらいやすかったものの、チャンネル登録に繋がる率は、メモリアル動画のほうが高い結果になりました。

正直なところ、ゲートオブバビロンのほうがシンプルでわかりやすいので、こちらのほうが登録につながるかと思いましたが、そう単純でもないようですね。メモリアル動画のほうは、登録者数をアピールしているので「自分も登録しておくか」みたいな心理が働くこともあったのかもしれません。

もっとチャンネル登録につながる動画が他にもある可能性はありますが、正直、上の2つより大きく変わるものはないのでは、とは思っています。わたしの動画の場合は、100人に1人くらいを登録に導ければ上出来なのではないでしょうか。

ちなみに今日から、以下の動画を広告の誘導先に設定してみました。

youtube post: OWOlClrHDwc

まとめ

YouTube広告のデータ、いかがでしたでしょうか？今回、一か月弱に渡って出した広告のおかげで、わたしのチャンネルは登録者が100人以上増えましたし、再生数1万の動画が1つ、5000の動画が1つできました。

金額に見合うかどうかは別にして、成果が数字として表れていることは確かですね。これもみなさんからいただいたご支援のおかげなので、本当に感謝しています。

実際、下記の記事に書いた通り、12月以降わたしのチャンネルは停滞期にあり、精神的にも厳しい状態だったのですが、広告による登録者急増でだいぶ救われました。登録者が10人前後増える日が何日も続くなんて、半年くらい前のFeetSaber特需以来で、幸せな気分になれました！

fanbox post: creator/53638632/post/1747928

ただ、この広告を今後も続けるかどうかは迷っています。前述した通り、基本的には割に合わない投資ですし、普段の動画の再生数もあまり変わりないので、目的としていた「YouTubeシステム上のチャンネル評価を高める」という効果はまだ得られていません。

また、再生数1万の動画はできましたが、広告分を除けば500再生しかないものなので、虚像ばかり大きくなるのも問題だと思っています。

ただ、支援していただいたお金は、なるべく活動に関することに使いたいので、チャンネルの成長につながる広告に使うのも一つの使い道だとは思っています。「そんなことに使ってくれるな」って思う方がいらっしゃったらすみません。

今のところは、今月末までで一旦停止して、次に紹介したい動画ができたときに広告にする、あるいは、登録者がなかなか増えなくてつらくなったときにカンフル剤として使う、といった形を考えています。

YouTubeの関連やおすすめに頻繁に上がるような動画が1つでも作れたら、今回の広告のような効果が常時得られるんでしょうね。それを目指していきます！

おまけ

ニコニコ動画の特典で、ニコニ広告チケット10,000pt(額面では1万円分。実際は80%オフクーポンや、くじ引きが乱発されていて、相当金額は大きく変わる)を持っていたんです。せっかくなのでこれを全部つぎ込んで自分の動画を宣伝してみました。

YouTubeなら1万円つぎこめば、海外向け設定で10000弱、日本向けでも2000くらいの再生数は見込めますね。さて、ニコニコ動画では何回再生されたと思います？

オドロキの数字はキミの目で確かみてみろ!

https://www.nicovideo.jp/watch/sm37987901